▶ 공격의 성공조건
1. 공격자는 기존 업체에 대해서 비용이나 차별화 측면에서 명확한 경쟁 우위가 있어야 한다.
2. 공격자는 기존 업체의 경쟁 우위를 상쇄할 수 있는 비교 우위가 있어야 한다.
3. 공격자는 기존 업체들의 반격을 저지할 수 있는 수단이 있어야 한다.
4. 공격자는 자신의 전략적 행위가 산업 전체의 매력도를 해치지 않도록 주의하여야 한다.
▶ 방어 전략
1. 진입장벽 구축(제품라인 보강, 유통채널 접근 봉쇄, 대체이용 ↑, 방어)
2. 보복가능성 증대(공격에 대한 강한 방어의지 전달)
- 경쟁적 거래조건 제시
- 타산업, 타국가 역공격
- 방어적 제휴관계 구축
3. 공격유인 감소(가격 및 이익목표 감소)